<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml" xmlns:wx="http://ilps.science.uva.nl/WikiXML/wx" xml:lang="bg" lang="bg">
<head>
<title>USP</title>
<meta name="wx_namespace" content="0"/>
<meta name="wx_pagename" content="USP"/>
<meta name="wx_page_id" content="150295"/>
</head>
<body>
<div id="wx_article">
<wx:section level="1" title="USP" id="wxsec1"><h1 class="pagetitle" id="wx1">USP</h1>

<p id="wx2"><b id="wx3">USP</b> ("Unique Selling Proposition" или още "Unique Selling Point" ) буквално означава "уникално предложение за продажба" и представлява <a href="/wbg/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3" title="Маркетинг" wx:linktype="known" wx:pagename="Маркетинг" wx:page_id="109176" id="wx4">маркетингова</a> концепция, която е предложена като теория, изясняваща специфичен модел, характерен за някои успешни рекламни кампании в началото на <a href="/wbg/40-%D1%82%D0%B5" title="40-те" wx:linktype="known" wx:pagename="40-те" wx:page_id="22243" id="wx5">40-те</a>. Според тази теория въпросните кампании са направили уникални предложения на клиентите, с което са ги убедили да преминат към тяхната марка.</p>

<p id="wx6">Днес много компании използват USP като основа на своите маркетингови кампании.</p>

<a id="_.D0.9E.D0.BF.D1.80.D0.B5.D0.B4.D0.B5.D0.BB.D0.B5.D0.BD.D0.B8.D0.B5" name=".D0.9E.D0.BF.D1.80.D0.B5.D0.B4.D0.B5.D0.BB.D0.B5.D0.BD.D0.B8.D0.B5"/>
<wx:section level="2" title="Определение" id="wxsec2"><h2 id="wx7">Определение</h2>

<p id="wx8">В своята книга <i id="wx9">"Реалността в <a href="/wbg/%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0" title="Реклама" wx:linktype="known" wx:pagename="Реклама" wx:page_id="123315" id="wx10">рекламата</a>"</i> (<i id="wx11">Reality in Advertising</i>) Росър Рийвс (Rosser Reeves), председател на управителния съвет на Ted Bates &amp; Company, дава точното определение според разбирането и прилагането му в неговата компания:</p>

<ol id="wx12">
<li id="wx13">
<p id="wx14">Всяка реклама трябва да предлага на клиента: "купи този продукт и ще имаш <i id="wx15">тази специфична полза</i>".</p>
</li>

<li id="wx16">
<p id="wx17">Предложението трябва да бъде уникално – нещо което конкуренцията не предлага в момента и/или няма да предложи в бъдеще.</p>
</li>

<li id="wx18">
<p id="wx19">Предложението трябва да е достатъчно убедително, за да привлече, да "придърпа" нови клиенти към продукта.</p>
</li>
</ol>

<p id="wx20">Рийвс предупреждава обаче да се избягва формирането на USP, основано на това, което той нарича "Измамната разлика" – уникалност, която е твърде незначителна, за да бъде забелязана от клиентите в практиката.</p>

<a id="_.D0.9F.D1.80.D0.B8.D0.BC.D0.B5.D1.80.D0.B8" name=".D0.9F.D1.80.D0.B8.D0.BC.D0.B5.D1.80.D0.B8"/>
</wx:section><wx:section level="2" title="Примери" id="wxsec3"><h2 id="wx21">Примери</h2>

<p id="wx22">Добри примери за продукти с ясно USP са:</p>

<ul id="wx23">
<li id="wx24"><b id="wx25"><a href="/wbg/Head_%26_Shoulders" class="new" title="Head &amp; Shoulders" wx:linktype="unknown" wx:pagename="Head_&amp;_Shoulders" id="wx26">Head &amp; Shoulders</a></b>
<p id="wx27">: "Избавя те от пърхута"</p>
</li>

<li id="wx28"><b id="wx29"><a href="/wbg/Red_Bull" title="Red Bull" wx:linktype="known" wx:pagename="Red_Bull" wx:page_id="85721" id="wx30">Red Bull</a></b>
<p id="wx31">: "Стимулира тялото и духа"</p>
</li>
</ul>

<p id="wx32">Някои уникални предложения, отправени за първи път в съответната област:</p>

<ul id="wx33">
<li id="wx34"><b id="wx35">Domino's Pizza</b>
<p id="wx36">: "Получавате гореща, току-що приготвена пица, доставена ви до 30 минути или по-скоро -- или я получавате безплатно."</p>
</li>

<li id="wx37"><b id="wx38"><a href="/wbg/M%26M%27s" class="new" title="M&amp;M's" wx:linktype="unknown" wx:pagename="M&amp;M's" id="wx39">M&amp;M's</a></b>
<p id="wx40">: "Млечният шоколад се топи в устата, а не в ръцете ви.</p>
</li>
</ul>

<wx:template id="wx_t1" pagename="Шаблон:Мъниче" page_id="10479"/>
<div id="stub" class="boilerplate metadata plainlinks noprint" style="margin-top:1em; display: table;">
<div style="float: left; width: 32px; overflow: hidden;" id="wx41"><a href="/wbg/%D0%9A%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%BA%D0%B0:M_Puzzle.png" title="" wx:linktype="image" wx:pagename="Картинка:M_Puzzle.png" id="wx42"><img src="/wbg/%D0%9A%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%BA%D0%B0:M_Puzzle.png" alt="" width="30" height="60" id="wx43"/></a></div>

<div style="margin-left: 37px;" id="wx44"><i id="wx45">Тази статия е все още <a href="/wbg/%D0%A3%D0%B8%D0%BA%D0%B8%D0%BF%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%8F:%D0%9C%D1%8A%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%B5" class="new" title="Уикипедия:Мъниче" wx:linktype="unknown" wx:pagename="Уикипедия:Мъниче" id="wx46">мъниче</a>. Можете да помогнете на Уикипедия, като я <a href="http://wbg/wbg/index.php?title=USP&amp;action=edit" class="external text" wx:linktype="external" rel="nofollow" id="wx47">редактирате</a> и я разширите.</i></div>
</div>

<wx:templateend start="wx_t1"/>
</wx:section></wx:section></div>
<div id="wx_categorylinks">
<a href="/wbg/index.php?title=%D0%A1%D0%BF%D0%B5%D1%86%D0%B8%D0%B0%D0%BB%D0%BD%D0%B8:Categories&amp;article=USP" title="Специални:Categories" wx:linktype="known" wx:pagename="Специални:Categories" id="wx48">Категории</a>: <span dir="ltr" id="wx49"><a href="/wbg/%D0%9A%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%8F:%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3" title="Категория:Маркетинг" wx:linktype="known" wx:pagename="Категория:Маркетинг" wx:page_id="27046" id="wx50">Маркетинг</a></span> | <span dir="ltr" id="wx51"><a href="/wbg/%D0%9A%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%8F:%D0%9C%D1%8A%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%82%D0%B0" title="Категория:Мъничета" wx:linktype="known" wx:pagename="Категория:Мъничета" wx:page_id="25795" id="wx52">Мъничета</a></span></div>
<div id="wx_languagelinks">
На други езици: <a href="http://de.wikipedia.org/wiki/Alleinstellungsmerkmal" class="external" wx:linktype="interwiki" wx:pagename="de:Alleinstellungsmerkmal" id="wx53">Deutsch</a> | <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Unique_selling_proposition" class="external" wx:linktype="interwiki" wx:pagename="en:Unique_selling_proposition" id="wx54">English</a></div>
</body>
<wx:templatearguments for="wx_t1"/>
</html>
