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<title>Manipolazione</title>
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<div id="wx_article">
<wx:section level="1" title="Manipolazione" id="wxsec1"><h1 class="pagetitle" id="wx1">Manipolazione</h1>

<p id="wx2">Per <b id="wx3">manipolazione</b> in senso <a href="/wit/Psicologia" title="Psicologia" wx:linktype="known" wx:pagename="Psicologia" wx:page_id="3255" id="wx4">psicologico</a> s'intende il comportamento, contrario a una certa <a href="/wit/Etica" title="Etica" wx:linktype="known" wx:pagename="Etica" wx:page_id="38948" id="wx5">etica</a>, che tende a indurre una persona a fare qualche cosa indipendentemente dalla sua volontà, quindi simile al <a href="/wit/Plagio" title="Plagio" wx:linktype="known" wx:pagename="Plagio" wx:page_id="119028" id="wx6">plagio</a>.</p>

<p id="wx7">La parola si usa in senso spregiativo: chi manipola lo fa generalmente onde strumentalizzare qualcuno ai propri fini. Va quindi ricordato che forme sottili di manipolazione sono onnipresenti e vanno dall'<a href="/wit/Educazione" title="Educazione" wx:linktype="known" wx:pagename="Educazione" wx:page_id="1662" id="wx8">educazione</a> alla <a href="/wit/Pubblicit%C3%A0" title="Pubblicità" wx:linktype="known" wx:pagename="Pubblicità" wx:page_id="697096" id="wx9">pubblicità</a> , con propositi talora filantropici o edificanti.</p>

<p id="wx10">Una <a href="/wit/Comunicazione_efficace" title="Comunicazione efficace" wx:linktype="known" wx:pagename="Comunicazione_efficace" wx:page_id="201541" id="wx11">comunicazione efficace</a> non dovrebbe essere e certamente non deve sembrare manipolatoria.</p>

<div id="wx_toc"/>

<a id="Manipolazione_e_retorica" name="Manipolazione_e_retorica"/>
<wx:section level="2" title="Manipolazione e retorica" id="wxsec2"><h2 id="wx12">Manipolazione e retorica</h2>

<p id="wx13">Già <a href="/wit/Platone" title="Platone" wx:linktype="known" wx:pagename="Platone" wx:page_id="21380" id="wx14">Platone</a> condannava la <a href="/wit/Logografia_%28retorica%29" title="Logografia (retorica)" wx:linktype="known" wx:pagename="Logografia_(retorica)" wx:page_id="295681" id="wx15">logografia</a> dei <a href="/wit/Sofisti" title="Sofisti" wx:linktype="known" wx:pagename="Sofisti" wx:page_id="233611" id="wx16">Sofisti</a>, una <a href="/wit/Retorica" title="Retorica" wx:linktype="known" wx:pagename="Retorica" wx:page_id="1100877" id="wx17">retorica</a> cattiva cui contrapporre una costruttiva <a href="/wit/Psicagogia" class="new" title="Psicagogia" wx:linktype="unknown" wx:pagename="Psicagogia" id="wx18">psicagogia</a>.</p>

<p id="wx19">Un <a href="/wit/Pregiudizio" title="Pregiudizio" wx:linktype="known" wx:pagename="Pregiudizio" wx:page_id="106988" id="wx20">pregiudizio</a> più favorevole è quello che al tempo dei Comuni vedeva nella <i id="wx21">rettorica</i> l'arte più necessaria ai <i id="wx22">rettori</i>, cioè ai buoni governanti.</p>

<p id="wx23">Il <a href="/wit/Romanticismo" title="Romanticismo" wx:linktype="known" wx:pagename="Romanticismo" wx:page_id="1445320" id="wx24">Romanticismo</a> avversò la retorica, manipolatoria o meno, contrapponendovi un'ideale spontaneità.</p>

<p id="wx25">Nel Novecento la retorica era spesso avvicinata alla <a href="/wit/Demagogia" title="Demagogia" wx:linktype="known" wx:pagename="Demagogia" wx:page_id="363893" id="wx26">demagogia</a> e quindi vista come uno strumento di dominio. I propagandisti del totalitarismo (come il Goebbels) ne fecero infatti un uso tendenzioso e solo in apparenza grossolano, bensí nei fatti efficacissimo. Anche la sua rilettura ad uso dei venditori e dirigenti d'azienda non sempre mette quest'arte in buona luce. Va ricordato però che spesso l'abuso non è nella tecnica, ma nei propositi di chi se ne serve.</p>

<p id="wx27">Anche la <a href="/wit/Dialettica" title="Dialettica" wx:linktype="known" wx:pagename="Dialettica" wx:page_id="40298" id="wx28">dialettica</a> ha sempre avuto una fama di corruttrice del <a href="/wit/Giudizio" title="Giudizio" wx:linktype="known" wx:pagename="Giudizio" wx:page_id="256251" id="wx29">giudizio</a> e dei valori; quando è rigorosa, però, è generalmente più utile cercare la faziosità altrove, quindi nelle premesse e nel <a href="/wit/Contesto" title="Contesto" wx:linktype="known" wx:pagename="Contesto" wx:page_id="1808369" id="wx30">contesto</a>.</p>

<a id="Manipolazione_e_mezzi_d.27informazione" name="Manipolazione_e_mezzi_d.27informazione"/>
</wx:section><wx:section level="2" title="Manipolazione e mezzi d'informazione" id="wxsec3"><h2 id="wx31">Manipolazione e mezzi d'informazione</h2>

<p id="wx32">I mezzi d'<a href="/wit/Informazione" title="Informazione" wx:linktype="known" wx:pagename="Informazione" wx:page_id="38784" id="wx33">informazione</a>, che in gran parte vivono di pubblicità, sono spesso accusati di voler manipolare il pubblico; di fatto si trovano a condizionarlo pesantemente anche non volendo. Si va dalle accuse di <a href="/wit/Concorrenza" title="Concorrenza" wx:linktype="known" wx:pagename="Concorrenza" wx:page_id="92335" id="wx34">concorrenza</a> sleale (come la pubblicità comparativa o l'uso di messaggi subliminali) agli studi sull'efficacia delle <a href="/wit/Risate_registrate" title="Risate registrate" wx:linktype="known" wx:pagename="Risate_registrate" wx:page_id="789681" id="wx35">risate registrate</a> nelle <i id="wx36">sit-com</i> (vedi <i id="wx37"><a href="/wit/Claque" title="Claque" wx:linktype="known" wx:pagename="Claque" wx:page_id="354686" id="wx38">claque</a></i>), mentre gli editori sono continuamente tirati in ballo per i loro interessi economici e talora politici. Oggi <wx:template id="wx_t1" pagename="Template:Citazione_necessaria" page_id="462834"/><span style="background:#ffeaea; color:#444444" id="wx39">molti ritengono</span><sup class="noprint" id="wx40"><span style="color:red;" id="wx41">[<a href="/wit/Wikipedia:Cita_le_fonti" title="Wikipedia:Cita le fonti" wx:linktype="known" wx:pagename="Wikipedia:Cita_le_fonti" id="wx42"><i id="wx43">citazione necessaria</i></a>]</span></sup><wx:templateend start="wx_t1"/> che sia difficile scegliere e trasmettere una <a href="/wit/Notizia" title="Notizia" wx:linktype="known" wx:pagename="Notizia" wx:page_id="517276" id="wx44">notizia</a> in modo equilibrato (anche se si potrebbe e si dovrebbe trasmettere sempre in modo imparziale); in alcuni contesti intervengono regolamentazioni molto restrittive, per esempio nelle campagne elettorali.</p>

<p id="wx45"><b id="wx46">Un esempio</b>: CITTA' DEL VATICANO (Reuters), 24 gennaio 2008 - <a href="/wit/Papa" title="Papa" wx:linktype="known" wx:pagename="Papa" wx:page_id="1629401" id="wx47">Papa</a> Benedetto ha rivolto un appello ai media a praticare una "<b id="wx48">info-etica</b>".</p>

<p id="wx49">"<i id="wx50">Si constata, ad esempio, che su talune vicende i media non sono utilizzati per un corretto ruolo di informazione, ma per 'creare' gli eventi stessi</i>".</p>

<p id="wx51">"<i id="wx52">Occorre chiedersi se sia saggio lasciare che gli strumenti della comunicazione siano asserviti a un protagonismo indiscriminato o finiscano in balia di chi se ne avvale per manipolare le coscienze</i>".</p>

<p id="wx53">(Il Messaggio del Santo Padre per la Giornata Mondiale delle Comunicazioni Sociale, 24 gennaio 2008 ),</p>

<a id="Manipolazione_e_psicologia" name="Manipolazione_e_psicologia"/>
</wx:section><wx:section level="2" title="Manipolazione e psicologia" id="wxsec4"><h2 id="wx54">Manipolazione e psicologia</h2>

<p id="wx55">Si è parlato di pratiche manipolatorie in due ambiti psicologici ben distinti.</p>

<p id="wx56">Uno di questi è la psicoterapia, dove capita che un terapeuta venga accusato di abusare del ruolo professionale e in particolare del <a href="/wit/Transfert" title="Transfert" wx:linktype="known" wx:pagename="Transfert" wx:page_id="103677" id="wx57">transfert</a>: una condotta simile, se comprovata, violerebbe l'<a href="/wit/Etica" title="Etica" wx:linktype="known" wx:pagename="Etica" wx:page_id="38948" id="wx58">etica</a> professionale, per esempio in vista di un profitto (<i id="wx59">vedi</i> <a href="/wit/Plagio" title="Plagio" wx:linktype="known" wx:pagename="Plagio" wx:page_id="119028" id="wx60">plagio</a>).</p>

<p id="wx61">L'altro è la <a href="/wit/Programmazione_neuro_linguistica" title="Programmazione neuro linguistica" wx:linktype="known" wx:pagename="Programmazione_neuro_linguistica" wx:page_id="1117611" id="wx62">programmazione neuro linguistica</a>, o meglio l'applicazione di questo metodo ai processi di <a href="/wit/Comunicazione" title="Comunicazione" wx:linktype="known" wx:pagename="Comunicazione" wx:page_id="100780" id="wx63">comunicazione</a> (per controbattere alcuni distinguono, sottilmente, fra manipolazione e influenza o <a href="/wit/Persuasione" title="Persuasione" wx:linktype="known" wx:pagename="Persuasione" wx:page_id="1404773" id="wx64">persuasione</a>). Diversamente dalle obiezioni teoriche alla disciplina in sé (<i id="wx65"><a href="/wit/Programmazione_neuro_linguistica" title="Programmazione neuro linguistica" wx:linktype="known" wx:pagename="Programmazione_neuro_linguistica" wx:page_id="1117611" id="wx66">per le quali vedi la voce specifica</a></i>), non se ne discute l'efficacia ma la correttezza etica. Come per la retorica, si cerca di distinguere fra una tecnica e l'uso che se ne fa.</p>

<a id="Un_approccio_sociologico" name="Un_approccio_sociologico"/>
</wx:section><wx:section level="2" title="Un approccio sociologico" id="wxsec5"><h2 id="wx67">Un approccio sociologico</h2>

<p id="wx68">Dal punto di vista della <a href="/wit/Microsociologia" title="Microsociologia" wx:linktype="known" wx:pagename="Microsociologia" wx:page_id="208842" id="wx69">microsociologia</a> la manipolazione si riscontra in numerose situazioni, dalla <a href="/wit/Vendita" title="Vendita" wx:linktype="known" wx:pagename="Vendita" wx:page_id="245786" id="wx70">vendita</a> alla <a href="/wit/Seduzione" title="Seduzione" wx:linktype="known" wx:pagename="Seduzione" wx:page_id="320551" id="wx71">seduzione</a>, al punto che può essere parte del <a href="/wit/Rituale" title="Rituale" wx:linktype="known" wx:pagename="Rituale" wx:page_id="543960" id="wx72">rituale</a>: un comportamento non manipolatorio potrebbe sembrare, al limite, deviante.</p>

<a id="Voci_correlate" name="Voci_correlate"/>
</wx:section><wx:section level="2" title="Voci correlate" id="wxsec6"><h2 id="wx73">Voci correlate</h2>

<ul id="wx74">
<li id="wx75"><a href="/wit/Modello_di_propaganda" title="Modello di propaganda" wx:linktype="known" wx:pagename="Modello_di_propaganda" wx:page_id="97647" id="wx76">Modello di propaganda</a></li>
</ul>
</wx:section></wx:section></div>
<div id="wx_categorylinks">
<a href="/wit/index.php?title=Speciale:Categories&amp;article=Manipolazione" title="Speciale:Categories" wx:linktype="known" wx:pagename="Speciale:Categories" id="wx77">Categorie</a>: <span dir="ltr" id="wx78"><a href="/wit/Categoria:Voci_con_citazioni_mancanti" title="Categoria:Voci con citazioni mancanti" wx:linktype="known" wx:pagename="Categoria:Voci_con_citazioni_mancanti" wx:page_id="774213" id="wx79">Voci con citazioni mancanti</a></span> | <span dir="ltr" id="wx80"><a href="/wit/Categoria:Teorie_della_comunicazione" title="Categoria:Teorie della comunicazione" wx:linktype="known" wx:pagename="Categoria:Teorie_della_comunicazione" wx:page_id="1091160" id="wx81">Teorie della comunicazione</a></span> | <span dir="ltr" id="wx82"><a href="/wit/Categoria:Psicologia_sociale" title="Categoria:Psicologia sociale" wx:linktype="known" wx:pagename="Categoria:Psicologia_sociale" wx:page_id="493491" id="wx83">Psicologia sociale</a></span> | <span dir="ltr" id="wx84"><a href="/wit/Categoria:Programmazione_neuro_linguistica" title="Categoria:Programmazione neuro linguistica" wx:linktype="known" wx:pagename="Categoria:Programmazione_neuro_linguistica" wx:page_id="208606" id="wx85">Programmazione neuro linguistica</a></span></div>
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<p id="wx86">molti ritengono</p>
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