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 O que  vender ?

 Data : 03/08/2000

 Por : Ricardo Pereira Carneiro [ INLINE ]

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 Vender  uma arte ?
 Vendedor  um ator ?
 Vender o que ?
 Como vender ?

 Desde que o mundo existe , existe o escambo .

 Vejamos no Brasil , a partir do seu descobrimento , j havia o escambo , que nada

 mais  que a troca de mercadorias , a fim de atender as necessidades de quem s

 troca .

 Com a chegada da era da industrializao , conseqentemente , a chegada da moeda ,

 passamos a denominar esse escambo ( troca ) como venda .

 E hoje com a era da informtica , das telecomunicaes , da internet , o mercado

 da mercadologia , cresceu , expandiu e trouxe novas necessidades , ferramentas e

 especializao constante para ambos os lados , o qual explanaremos mais 

 frente .

 Vender , nada mais  que oferecer alguma coisa , produtos , servios , etc de

 algum que a faz , a algum que necessita , seja para necessidade prpria , da

 famlia , da comunidade , etc .

 Vender no  to simples assim , precisamos conhecer alguns fatores , tanto do

 produto , ou do servio que vamos oferecer , como do consumidor final .

 Portanto vender  uma arte , sim , a cada novo produto ou servio que ser

 lanado no mercado h a necessidade de se elaborar pesquisas de mercado a fim

 de que possamos saber previamente se o bem ou servio que ser lanado 

 vivel , operacionalmente , economicamente , geograficamente , etc , tanto para quem

 est lanando como para quem ir consumir .

 O Vendedor , ou Consultor comercial , Consultor de vendas , como hoje 

 denominado , no  um artista , mas sim um Tcnico , um especialista .

 Antigamente , o vendedor , saia com sua pasta contendo algum folheto ou amostra

 do produto ou servio a ser oferecido e ia de porta a porta oferecendo

 indistintamente .

 Com a chegada da industrializao , das comunicaes , das telecomunicaes , da

 informtica , da racionalizao , etc , houve a necessidade e h a necessidade

 cada vez mais de o Vendedor ser um tcnico ou especialista , se aprimorando

 quase que diariamente aos avanos da tecnologia e procurando cada vez mais

 conhecer melhor seu possvel cliente e respectivamente o produto ou servio que

 dispe .

 Hoje temos : venda porta a porta , o telemarketing , a venda postal , o comrcio

 eletrnico , etc , e para melhor expandir ou divulgar esses produtos e / ou

 servios , os negcios em geral , utilizamos a promoo , a propaganda , o

 marketing direto atravs de mecanismos especializados e da mdia em geral .

 Vender o que ?

 Hoje no mercado nacional e ou internacional , existe uma variedade imensa e

 imensurvel de produtos , servios , seja primrio , secundrio e tercirio , para

 atender as mais variadas necessidades seja : individual , coletiva , de pessoas ,

 de empresas , para todos os segmentos como , alimentao , educao , vesturio ,

 transporte , habitao , comunicao , comrcio e indstria , administrao de bens

 e servios , agropecuria , sade , informtica , etc .
 Enfim , essas necessidades

 sempre continuaro a crescer , devido  necessidade humana de sobrevivncia e de

 racionalizao de tempo e mo de obra .

 Como vender ?

 Para se vender algo , ser sempre necessrio investir , seja na pesquisa de

 mercado , para saber ?
 O qu , porque , como e onde lanar o novo produto e / ou

 servio .

 Lanado o produto ou servio , h tambm a necessidade de se investir tambm nos

 meios e formas de se vender ou introduzir o novo produto e / ou servio no

 mercado , isto  , no ser humano , mas de forma , prtica , objetiva e econmica ,

 para no se perder nem tempo , nem dinheiro .

 Existem vrias maneiras de se investir , na introduo , ou expanso das vendas

 de bens e / ou servios , dependem , nica e exclusivamente , da necessidade e da

 disponibilidade da empresa ou do profissional liberal , e da urgncia nestas

 aes .

 Para tal , voc Micro , Pequena , Mdia ou mesmo Grande Empresria , que esteja com

 dificuldades para introduzir novos produtos e / ou servios no mercado , ou

 aumentar suas vendas , com custos reduzidos , quase zero e sem necessidade de

 desembolso imediato , nos temos a soluo para qualquer tipo de negcio .

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