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 O PODER DAS 15 TROCAS

 por : Por Maurcio Gis *

 O PODER DAS 15 TROCAS

 Por Maurcio Gis *

 Para ter mais sucesso como empreendedor

 comece agora a fazer essas trocas .

 Voc , como empreendedor , est tendo dificuldades em faturar mais ?
 Acha que est

 vendendo o almoo para comprar o jantar ?
  daqueles que dizem : " Se eu comprar

 um circo , o ano cresce ?
 " Ora , pare de reclamar .
 Sucesso empreendedor  muito

 fcil .
  apenas uma questo de fazer trocas .

 1 .
 TROQUE O FOCO NO CLIENTE PELO FOCO DO CLIENTE .

  o comeo do sucesso financeiro .
 Para ter mais resultados como empreendedor , o

 importante no so mais as necessidades e desejos do cliente , mas o prprio

 cliente .
 Ele  maior que suas decises racionais e suas compras emocionais .
 Ele

 no  uma parte de meu negcio .
 Ele  todo o meu negcio .
 O foco no cliente

 continua sendo o meu foco .
 O foco do cliente  o foco dele .
  preciso ouvir

 mais que necessidades e desejos dele .
 Os empreendedores campees ouvem

 averses , objees , reclamaes , ansiedades e inquietaes .
 Isto  o mesmo que

 dizer : Troque a venda pela compra .
 No v ao seu cliente para vender .
 V para

 comprar .
 Para comprar seus mais profundos pensamentos e sentimentos e

 transform-los em produtos e servios sedutores .

 2 .
 TROQUE O DE DENTRO PELO DE FORA .

 No entendeu ?
  simples : transforme toda sua empresa num negcio e todo este

 negcio num campo de batalha pela preferncia do cliente .
 Lembre-se do velho

 conselho do sempre novo Peter Drucker : dentro da organizao s existem custos

 e expectativas .
 O lucro est l fora .
 O empreendedor burocrata ( viso de

 dentro ) sempre ser esmagado pelo empreendedor mercadocrata ( viso de fora ) .

 3 .
 TROQUE OS RICAOS PELAS EGUINHAS POCOTS .

 No  ofensa .
  constatao .
 O Ablio Diniz  um bom pagador .
 O Antonio Ermrio

  um bom pagador .
 O Slvio Santos  um bom pagador .
 Mas o povo pobreto l do

 bairro Esculhamba a Cueca tambm  .
 Vender para pobre est dando mais resultado

 do que vender para quem est " desclassificado " , isto  , no sabe de que classe

  .
 Lembre-se de que o pobre carrega , o rico paga para carregar e o Z Classe

 Mdia tem vergonha de carregar e no tem dinheiro para pagar .
 Empreendedores

 que descobriram os pobres ficaram ricos .

 4 .
 TROQUE A SOBREVIVNCIA PELA EXPANSO .

 Uma empresa no existe para a sobrevivncia e , sim , para a expanso , pois

 crescer  voc aumentar sua parte no bolo da disputa .
 Se voc quer crescer 2 %

 em dois anos , vai tirar estes nmeros de onde ?
 De suas entranhas ?
 Claro , de

 seus concorrentes .
 Porm , voc poder pensar : " Mas quem disse que eu quero

 crescer ?
 " Ora , se voc no quer , o seu concorrente quer e ele vai tirar espaos

 de voc .
 Crescer  a nica sada , seja para os lados , para frente ou para cima .

 Ento , no mundo dos negcios , no existe sobrevivncia e sim expanso .

 Sobrevivncia  morte .
 Crescimento  vida .

 5 .
 TROQUE SEUS ANNCIOS EM MDIAS MASSIFICADAS POR ANNCIOS EM MDIAS

 SELETIVAS .

 Se voc  um pequeno empreendedor , tudo bem que seu cliente assiste  TV Globo .

 Mas como voc no tem dinheiro para surpreend-lo l na telinha plin plin ,

 ento , convena seu cliente com timas peas promocionais em mala-direta ou com

 um texto eficaz de telemarketing .
 Troque os ataques

 tiros-de-mssel-para-matar-minhocas pela fora direcionada das mensagens de

 respostas diretas .

 6 .
 TROQUE SEUS " SUBORDINADOS " POR COLABORADORES-PARCERIOS-ASSOCIADOS .

 Em outras palavras : transforme seus funcionrios em fs e seus operrios em

 adeptos .
 Faa com que seus vendedores comprometidos se tornem clientes ; e com

 que clientes encantados se tornem vendedores que contem para todo mundo que

 voc existe e  excelente .

 7 .
 TROQUE SEUS EXECUTIVOS-GERENTES POR EXECUTIVOS-LDERES .

  importante " gerir " e " gerar " sadas criativas para seu negcio e , para isso ,

 troque sua equipe de ao fraca por agentes de reao forte e lderes da

 mudana .
  a nica sada .

 8 .
 TROQUE ESPECIALISTAS QUADRADOS POR GENERALISTAS MLTIPLOS , MAS SEM PERDER O

 FOCO PRINCIPAL .

 O especialista fantico s enxerga o que h em seu mundinho .
 E  triste saber

 que , de repente , pode acontecer uma terceira guerra mundial e alguns de seus

 profissionais fanticos s sabem mexer com relatrios , tabelas e clculos .

 9 .
 TROQUE SEU ENFOQUE DE CURTO PRAZO POR UM DE LONGO PRAZO .

 Faa exerccios de futurologia para " prever " possveis reaes de futuro em seu

 negcio .
 Liste os possveis hbitos futuros de seus clientes .
 Pergunte sempre :

 " Como ser meu negcio daqui a cinco , 10 anos ?
 " No  melhor pensar assim do

 que ficar apenas corrompido pelo curto prazo ?
 Ou fazer o trimestre prximo ser

 melhor que o anterior ?

 10 .
 TROQUE O GANHO DE PREO PELO GANHO DE GIRO .

 Uma regra esquecida : em tempos turbulentos ,  melhor voc ganhar no giro do que

 no preo alto de uma unidade .
 Todo mundo sabe isso .
 Mas , por que , ento , muitos

 ainda insistem pelo lado errado ?

 11 .
 TROQUE AMEAAS POR OPORTUNIDADES DE OURO .

 Seja um profissional de oportunidades , no um oportunista .
 Para isso ,

 desconvencionalize e abra a sua mente para o futuro .
 A gigante do passado

 Wester Union recusou uma nova inveno da Bell que " falava " - o telefone - por

 julg-la " sem sentido " ( que pena , hem ?
 ) .
 Alguns donos de " armazns da esquina "

 riram quando surgiram os supermercados .
 Eles diziam que o cliente queria mesmo

  ser atendido pelo dono da loja .
 Esteja atento : ou voc aproveita ou cria suas

 oportunidades , ou fala da crise e se desespera na histria .
 Sem fazer histria .

 12 .
 TROQUE A INCERTEZA PELO PLANEJAMENTO .

 Se  verdade que no seria necessria a estratgia se no existissem

 concorrentes , tambm  verdade que ningum precisaria de planejamento se no

 houvesse a incerteza .
 Liste suas incertezas e depois antecipe as aes e

 solues com planejamento .
 Mas , por favor : cuidado para no ter em mos uma

 incerteza bem planejada .

 13 .
 TROQUE A DVIDA PELO AUTOCONHECIMENTO .

 Est em dvida ?
 No sabe o que fazer com ela ?
 Que tal troc-la pelo

 questionamento que gera conhecimento ?
 A primeira coisa a fazer  dividir a

 dvida em duas partes pelo menos .
 Exemplo : Eu estoco ou vendo ?
 Fabrico ou

 represento ?
 Especializo ou diversifico ?
 Segmento ou globalizo ?
 Trabalho com um

 s produto ou vrios ?
 Invisto no lucro imediato ou no crescimento a longo

 prazo ?
 Centralizo ou descentralizo ?
 Arrumo um scio ou agento a barra sozinho ?

 Devo ser grande num lugar s ou pequeno em vrios ?
 Permaneo nesta empresa ou

 monto um negcio prprio ?
 A seguir , mergulhe nas perguntas que desentocam

 respostas : Tenho gosto pelo risco a ponto de assumir a coragem empreendedora ?

 Ora , se tenho esprito empreendedor , mas no quero abrir mo da segurana do

 emprego , que tal eu me tornar um empreendedor interno ?
 Vencedores quando esto

 em dvida sabem que  do autoconhecimento que nasce a autoconfiana .

 14 .
 TROQUE DE RAMO OU TROQUE DE RUMO

 Faa o teste decisivo .
 Se no der para mudar de ramo , mude de rumo .
 Faa

 diferente , v por outros caminhos , tente um avano inovador e ataque por outros

 flancos .
 Mas , se depois de fazer tudo certo , a coisa continuar na mesma , ento ,

 mude de ramo .

 15 .
 POR FIM TROQUE O NEGATIVO PELO POSITIVO .

 Para vencer , voc precisa reforar o positivo que h em voc para que o

 negativo morra de morte natural .
 Ento , comece agora a fazer trocas .
 Troque o

 desnimo pela iniciativa .
 Troque a reclamao pela ao .
 Troque a indeciso

 pela convico .
 Troque o temor pelo amor .
 Troque a vergonha pela coragem .

 Troque o fanatismo pelo equilbrio .
 Troque o medo de vencer pela f em Deus .

  claro que h outras trocas na vida empresarial e no apenas essas 15 !
 Muitas

 vezes voc ter que trocar suas horas com a famlia pelas engolidas de sapos do

 mundo dos negcios .
 Mas acredite : se fizer , agora , essas 15 aes essenciais , a

 vida lhe dar a melhor das trocas que  a do fracasso pelo sucesso , a do

 prejuzo pelo lucro e da ansiedade pela paz .
 Amm .

 * Maurcio Gis  palestrante e consultor nas reas de motivao e desempenho de

 alta performance .

 contato@mauriciogois.com.br

 www.mauriciogois.com.br

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